作為中國經(jīng)濟建設中的重要組成部分，在以會所、書店、民宿、健身房、培訓機構等等為代表的輕型商業(yè)公共場所等市場快速發(fā)展的帶動下，新風系統(tǒng)中輕型商用新風設備呈現(xiàn)出高速增長的態(tài)勢。再加上疫情對于新風行業(yè)輕商市場的催化和發(fā)酵，整體市場對于新風和健康理念的認知也在不斷提高。據(jù)新風展的了解，包括醫(yī)療場所、辦公樓、教育甚至倉儲物流等等領域，都紛紛向新風產(chǎn)品拋來橄欖枝。當然，伴隨著中小型商業(yè)場所通過引用新風系統(tǒng)、分區(qū)控制、對循環(huán)空氣進行過濾、清潔風管等方式降低建筑物內(nèi)交叉感染的風險的同時，也激發(fā)了市場對傳感器、控制器等可以幫助監(jiān)測空氣質(zhì)量和設備運轉(zhuǎn)情況的樓控系統(tǒng)產(chǎn)品更大的需求。

剛起步，在升溫

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諸多政策性紅利給新風在商業(yè)地產(chǎn)及公共渠道的應用和發(fā)展指明了方向。在疫情期間，商用機型更是面臨了空前的“機遇”，輕商市場也在業(yè)內(nèi)諸多制造企業(yè)和渠道商的聚焦關注下逐步升溫。包括政策也給這一市場的風向帶來了影響，在2020?年8?月1?日，史上最嚴室內(nèi)環(huán)境標準《民用建筑工程室內(nèi)環(huán)境污染控制標準》（GB 50325—2020）的實施落地中，就對全社會高度關注的學校、幼兒園的室內(nèi)環(huán)境污染、室內(nèi)環(huán)境家具污染等室內(nèi)環(huán)境污染熱點問題進行了科學的規(guī)范和指導。顯然，輕商市場已經(jīng)成為了新規(guī)定向“狙擊”的對象。.

艾爾文相關負責人就表示，從目前的市場發(fā)展現(xiàn)狀來看，學校、醫(yī)院等場所的新風使用越來越廣泛，部分城市甚至將新風系統(tǒng)作為上述場所的剛需。此外，在銀行、會所等對空氣質(zhì)量要求較高的場所等，這些人員流動性大，人員復雜的地方，也對新風系統(tǒng)有著迫切的需求。

雖然機遇明顯，但對于新風企業(yè)來說，由于此前的經(jīng)營主戰(zhàn)場集中在工程（含配套）以及家裝零售市場，輕商市場的規(guī)劃仍在起步中。奈蘭坦言，以往新風行業(yè)的焦點主要在大型商用和地產(chǎn)配套項目上，這類項目具有需求量大、份額高的特點。輕商市場目前仍然處于起步階段，多數(shù)制造企業(yè)還在做價值取舍上的猶豫，長期看來，輕型商用新風產(chǎn)品的發(fā)展趨勢向好，運動、教育、保健、醫(yī)療等相關細分行業(yè)的輕商市場會慢慢地發(fā)展起來，但短期內(nèi)仍然不會有很大提升，市場仍需要企業(yè)的共同努力。

需要重視的是，消費需求旺盛是行業(yè)發(fā)展的外因，產(chǎn)品品質(zhì)提升是行業(yè)健康發(fā)展的基礎，而信譽則是決定行業(yè)發(fā)展速度及生命力的關鍵。以上種種，都需要市場的驗證，需要時間的錘煉。由于市場升溫太快，需求在前，相對來說技術研發(fā)、服務保障體系等行業(yè)基本功尚需夯實，這種落差的存在必然就會造成行業(yè)混亂，任何有責任，有擔當品牌及經(jīng)銷商都不愿意看這種現(xiàn)象。但行業(yè)健康發(fā)展，并不是一個企業(yè)、一個組織單打獨斗就能夠做好，需要社會各界聯(lián)合起來共同努力。

對此，廣州芬迪環(huán)優(yōu)科技有限公司總經(jīng)理蒙修仁表示，輕商市場雖然尚處于發(fā)展的初級階段，其標準和規(guī)范需要行業(yè)頭部品牌的正向引領，建立和健全科學合理的行業(yè)指導標準。百朗負責人也表示，目前輕商市場還處于一種比較雜亂的時期，專業(yè)的新風品牌雖然有所涉及，但是還沒有將其作為一個重要的業(yè)務模塊看待，更多的是國產(chǎn)品牌和空調(diào)品牌在爭奪該領域的項目，造成目前輕商市場新風產(chǎn)品陷入激烈的價格戰(zhàn)，忽略了產(chǎn)品的質(zhì)量和后期服務。2021?年輕商行業(yè)的新風市場格局預計將會發(fā)生較大的變化，專業(yè)新風品牌將會帶來較多具有技術含量的產(chǎn)品和解決方案，市場競爭將會更加激烈。

應用廣，效益低

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另外，輕商市場囿于應用場景和需求的多樣化，帶來了更多創(chuàng)造性和可能性的同時，也在一定程度上提升了新風系統(tǒng)設計和應用的難度。對于新風系統(tǒng)在輕商市場應用領域的發(fā)展機會，蒙修仁認為，在特殊場所的使用將會比較廣泛，比如醫(yī)院和醫(yī)療機構等在疫情期間和后疫情階段已經(jīng)陸續(xù)進行新風系統(tǒng)的配套使用。此外，學校和教育培訓機構等場所對健康安全要求較高，以及與健康有關的場所，如月子會所、牙科診所、健身場館、高端會所等本身對空氣質(zhì)量比較重視，甚至在銀行等密封性較強的場所都會成為新風系統(tǒng)輕商市場發(fā)展較好的領域，上述市場可以為想要在輕商市場進行耕耘的品牌提供借鑒。

愛迪士(上海)?室內(nèi)空氣技術有限公司市場總監(jiān)駱曉燕則表示，針對輕商市場要考慮不同的環(huán)境污染，需要結合節(jié)能性、風量控制等綜合要素的非標需求，就要求制造企業(yè)的產(chǎn)品設備技術、方案設計和應用靈活度有更高的標準，需要制造企業(yè)有一定的技術實力和市場資源的沉淀，包括從渠道上也是要有對應的這些有經(jīng)驗、有資質(zhì)的經(jīng)銷商去涉足，同樣這也更考驗經(jīng)銷商本身的能力。

不僅如此，也正是基于輕商市場所聚焦的中小型項目背后資金和投資實力的有限，對價格更為敏感的輕商市場最終也一步步逼近價格競爭的泥淖。利潤的縮水，有限的項目，再加上市場會遇見的回款難題，種種因素都讓輕商市場的發(fā)展和爭奪并不容易，雖然市場需求的增多對于規(guī)模的提升有所增益，但空有規(guī)模難談效益，因而如何合理調(diào)配規(guī)模和利潤之間的關系，也成為了廠商未來想要深耕新風市場的長期課題。

潛力大，市場亂

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但是，來自市場的潛力依然讓新風企業(yè)頻頻向這一市場投來了期待的目光，特別是在疫情過后，越來越多新建公共場所提出的對于新風設備的訴求，擁有讓任何新風企業(yè)都無法抗拒的吸引力。更不要提意識的提升以及政策的導向等等客觀因素的牽引，整個輕商市場的潛力值得每一個從業(yè)人士的關注。威特奇相關負責人也坦言，輕商市場蘊藏的潛力巨大，同時在市場的發(fā)展過程中，對于設備的要求也在升級，與之前只基本滿足通風需求，強調(diào)性價比，采用單向流產(chǎn)品為主的情況不同，近年開始有一些高端的輕商市場開始出現(xiàn)使用雙向帶熱交換機組以及柜機的市場特征。

潛力的背后，也要警惕其背后潛在的威脅和挑戰(zhàn)，百朗相關品牌負責人就表示，目前輕商市場品牌眾多，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重且多數(shù)價格較低，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊的情況依然普遍。另外，空調(diào)企業(yè)也同樣看中了這一市場，更是利用其渠道優(yōu)勢實現(xiàn)了廣泛布局，這對于專業(yè)的新風企業(yè)來說，也是不得不面對的挑戰(zhàn)。更不要提輕商項目布局分散，同時無法形成較大且穩(wěn)定的出貨量等等，這些都是新風品牌不得不面對的問題。

除此以外，服務質(zhì)量也在影響著輕商市場的發(fā)展腳步。“目前新風輕商市場沒有主導性品牌，很多廠家也只是把主要精力集中在產(chǎn)品研發(fā)上，并沒有在銷售端和售后端做很多工作，前端與后端存在脫節(jié)的現(xiàn)象，所以市場發(fā)展相對緩慢。”揚州上品通機電設備有限公司總經(jīng)理高源如是說道。

作為制造企業(yè)的奈蘭也深以為然，“輕商項目的決策人通常是項目的老板，沒有精裝配套決策人的專業(yè)性，所以感性的營銷和純粹的數(shù)據(jù)都不適合，廠家應當做好服務，重視口碑積累，維護好每一個客戶。為此，奈蘭也將一如既往地重視輕商市場的研究和產(chǎn)品研發(fā)投入，加強渠道合作和已有客戶維護，從思想上重視輕商市場的每一個客戶，積極擁抱市場變化需求。”

整體來看，新風輕商市場仍存在較大的發(fā)展空間，但在擴大市場份額的過程中，必然會經(jīng)過大規(guī)模、持續(xù)不斷地洗牌。如何才能成為大浪淘金后的“贏家”， 百大新風（福建）環(huán)境科技有限公司創(chuàng)始人陳沖有著獨特的理解：“想要做好新風輕商市場，第一，從業(yè)者需要對新風行業(yè)有深刻的認知；第二，從業(yè)者需要對這個行業(yè)心存熱愛；第三，從業(yè)者要愿意去鉆研相關的技術，因為新風系統(tǒng)不是一個‘成品’，它需要在各個環(huán)節(jié)有一定的技術認知，才便于客戶選購相應的設備。”

而蘇州瞻對環(huán)境科技有限公司總經(jīng)理王華翔也強調(diào)，當前新風市場的蓬勃而起的強勁需求與極不匹配的行業(yè)供給之間的矛盾正日益加大，“高質(zhì)量的用戶，低質(zhì)量的服務”將成為當下限制新風市場發(fā)展的阻礙。與此同時，工程地產(chǎn)配套領域，存在無序競爭、低質(zhì)低價，影響行業(yè)健康發(fā)展，損害新風在消費者心目中還沒有建立起來的口碑；產(chǎn)品和服務永遠是一個行業(yè)健康發(fā)展的根本。面對這些挑戰(zhàn)和問題，新風展的小編認為需要行業(yè)同仁的齊心協(xié)力，才能推動新風行業(yè)的健康有序發(fā)展。